喜訊頻傳 | 柳工復工復產上央視,海內外訂單不斷

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發表時間:2020-02-22 15:59

  沒有一個冬天不會過去,沒有一個春天不會來臨。隨著抗擊疫情攻堅戰延續,不少企業一手抓疫情防控,一手抓復工復產,疫情下的生產經營得以有序展開。

2月19日,央視“朝聞天下”報道中國機械企業復工復產情況。復工現場畫面全部來自柳工。

        疫情下,柳工成立了應對疫情生產經營改善領導小組,制定了嚴密的復工復產方案,出臺了十項復工復產措施,將全價值鏈協同供應商、業務線、營銷、服務和經銷商、直營公司,共同戰“疫”,第一時間滿足客戶需求,在做好疫情防控的前提下,智勝經營攻堅戰。

        2020年2月19日,一條喜訊傳來,在柳工國際業務中心北京辦事處(以下簡稱柳工北京辦)與中東公司聯合營銷和共同協作下,柳工贏得了其戰略大客戶中東項目訂單,包括11臺856H裝載機,3臺933E挖掘機,以及其他型號的裝載機和挖掘機等共計30余臺設備,其中挖掘機是該客戶“首臺套”突破。這是疫情防控阻擊戰下,令企業和員工高興并充滿信心和希望的一個信號。

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        急客戶所急,想客戶所想,防控疫情的攻堅戰里,柳工人在做好防護的同時,仍然沖鋒在前,為客戶送去信心和希望。1月31日,在經銷商廣西千里通的全力配合下,柳工6臺挖掘機、2臺856H裝載機成功交付至客戶工地,為疫情下的柳工銷售注入了一劑強心針。

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        盡管疫情還沒有結束,但在有條不紊的防疫中,在柳工全面復工復產一周后,市場上也不斷傳來喜訊。2月19日,在濟南柳工的通力配合下,柳工8臺裝載機成功交付到了客戶手上,一排威武強悍的裝載機設備帶著使命奔赴客戶施工現場。它們將與客戶一同奮戰,共同致富。

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        非常時期,營銷策略推陳出新,不少產品線也因此獲得了銷售訂單。在復工后,柳工裝載機、挖掘機、路面機械、起重機、配件等設備推出了大量線上營銷活動。2月20日,柳工起重機12臺設備發出,分別發往江蘇、四川等各地,接下來還有客戶陸續前來提車。

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        利用一切平臺和資源有效開展營銷服務工作,第一時間滿足客戶需求是柳工不懈的追求。“至今我都沒有和客戶正式見面,但通過線上營銷,我不僅促成了老客戶復購1臺挖掘機,還獲取了不少新客戶!”甘肅瑞遠白銀分公司的一位銷售人員說到。據了解,從2月8日至2月19日,甘肅瑞遠通過線上營銷,成功銷售了共10臺柳工設備。

        與此同時,抗疫期間,一群可愛的柳工海外銷售人員也舍去了假期和陪伴家人的時間,第一時間投入到海外工作一線,積極開發市場,走訪經銷商和客戶,打消客戶心中“疫情是否會影響交貨”的疑慮。柳工國際業務中心中亞區域經理卿凌于 1 月 31 出發趕往哈薩克斯坦,與經銷商充分溝通后,確定了一季度的訂單。接下來,通過一個星期的走訪,卿凌又簽下了一個大單。前方傳來的捷報讓全體海外將士充滿了信心和斗志。而這只是柳工海外銷售中的一個小小案例,目前還有多位海外銷售人員活躍在多個國家市場的一線。

        2020年1月22日,經過不懈的努力,柳工北京辦斬獲戰略大客戶拉美項目17臺系列產品訂單,其中包括裝載機、平地機、叉車、兩頭忙等產品。

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        這些都是沖鋒在前的柳工銷售人員在疫情阻擊戰中勇于突破和創新的結果。相信在全體人員的共同努力下,柳工一定會打贏這場疫情下的銷售戰役。(本文來源:柳工)


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